羊毛出在羊身上

資深記者鍾志鵬／臺北報導

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。  （圖／翻攝自李嘉誠微博）

全球華人首富李嘉誠已經95歲了，2018年90歲的他宣布退休，2023年美國財經商業雜誌「富比世」（Forbes）公布2023年香港富豪榜，李嘉誠以390億美元（約新台幣1.2兆元）身家蟬聯香港首。在《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》這本書中曝光，他從塑膠工廠、業務員到全球華人首富的致富10個心法。其中第5個是面帶喜相（會自然微笑）的人，最討喜。

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。 （圖／翻攝自李嘉誠微博）

李嘉誠的三大致富秘密  要這樣做人做事與做生意

★做人：「我相信幫助他人、對社會有所貢獻，是每一個人必要的承擔。」

★做事：「我相信只有堅守原則和擁有正確價值觀的人，才能共建一個正直、有秩序及和諧的社會，一個沒有原則的世界是一個缺乏互信的世界。」

★做生意：「也許最關鍵的成功方法，就是尋找得到導航人生的座標，沒有原則的人會飄流不定。」

▲ 李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。（圖／翻攝自李嘉誠微博）

李嘉誠的致富傳奇  賺大錢秘密大公開

李嘉誠退休之後，他的傳奇依然是成功榜樣的模範。他學歷不高。童年時為逃避戰亂，跟家人逃到香港，父親早逝，15歲的他就被迫輟到塑膠公司任職，每天工作16個小時養家。

1950創立長江工業有限公司起家，經過外人難懂努力，終成全球華人首富。他相信每個人都需要盡本分做事，才能有所成就。

1980年成立李嘉誠基金會，全心投入公益事業。從赤手空拳到世界級傑出企業領袖，他說，「謙虛是知識之源，不自負才是成功典範」。

▲ 李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。 （圖／翻攝自李嘉誠微博）

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。 （圖／翻攝自李嘉誠IG）

沒有摸清做人、做事的門道  要成功那是不可能的

在《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》的前言這樣描述…..

「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標，並且兢兢業業地努力工作，但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼？各人有各人的原因，但其中有一點可能是共同的：沒有摸清做人、做事的門道。

成功依靠實力，這是人所共知的道理。但是，所謂「實力」並不像一般人想像的那樣，是金錢，是關係，是學歷。通常人們看待成功人士，也往往只看表面，專注於人家一時的運氣和做事業的客觀條件，卻忽略了「人家賴以成就大事的內因，忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。」

李嘉誠，從做茶樓小二起家，連小學學歷都沒有，居然能在幾十年時間裡，建立起一個龐大的財富帝國，成為香港歷史上首位「千億富翁」。如今，他的財產仍在以幾何級數增長。他在商業領域的每一個舉動，都為世人極度關注。由於非凡的商業成就，李嘉誠被美國《時代》雜誌評為全球最具影響力的商界領袖之一。香港《資本》雜誌選舉他為香港十大最具權勢的財經人物之首。

走過人生歲月，李嘉誠開始總結自己的經商生涯，向世人道出了自己成功的秘密。他在多個場合發表的有關做人、做事、做生意的言論，常常令人茅塞頓開，如夢初醒。

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。 （圖／翻攝自李嘉誠IG）

▲李嘉誠（右一）蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。 （圖／翻攝自李嘉誠微博）

李嘉誠的3個成功秘密  在於與時俱進跟以和為貴

1.成功做人的秘密：一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都會受到人們的歡迎，凡是與他們交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格，那無疑為自己增添了無窮的成功的機緣。

2.成功做事的秘密：一個聰明機智的人，一個做事有板有眼的人，一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人，一個虛心勤奮肯於鑽研的人，一定會在人生、事業的道路上步步走高，從而擁有很好的前程。

3.成功做生意的秘密。一個有生意頭腦的人，一個能洞察行情的人，一個有著良好的人際關係的人，一個具有良好的經商心態的人，就會在商場上左右逢源，穩步發展，天天向上，財源廣進。

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。  （圖／翻攝自李嘉誠IG）

李嘉誠談最適合做生意的人 商人成功的三個條件

1.好手腕：言行較為拘謹的李嘉誠，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他像一位從書齋裡出來的中年學者，而不像那種巧舌如簧、精明善變的商場老手。但在這樣一個隨意而平常的外表後面，李嘉誠具有善變的商業謀略和靈活的溝通技巧。概括李嘉誠所具有的商業謀略，可以歸納為耐心等待，捕捉機遇，有智有謀，從長計議。

李嘉誠正是這樣不斷地通過官地拍賣與私地收購，為地產發展提供了源源不斷的土地資源。

2.好口才：關於李嘉誠的好口才，許多人都有同感，李嘉誠的語言第一是誠實，第二是幽默。有關誠實大家已司空見慣，而其所具有的幽默則別具一格。例如，有記者採訪李嘉誠，問：「都說您是拍賣場上『擎天一指』，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出？」李嘉誠幽默地說道：「這已經超過我心定的價。你們沒看到我想舉右手，就用左手用勁捉住；想舉左手，就用右手捉住。」

3.好素質：一位跟隨李嘉誠多年的高級經理人在會見知名《財富》記者時說：「李嘉誠是一位最純粹的投資家，是一位買進東西最終是要把它賣出去的投資家。」這位經理人的話，揭示了李嘉誠在股市角色的優勢。這種優勢或許很多人都明白，但由於急功近利心理的驅使，許多人都不願做這種角色，而寧可做投機家。

投資家與投機家的區別在於：

投資家：看好有潛質的股票，作為長線投資，既可趁高拋出，又可坐享常年紅利，股息雖不會高，但持久穩定。

投機家：熱衷短線投資，借暴漲暴跌之勢，炒股牟暴利，自然會有人一夜暴富，也更有人一朝破產。

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。  （圖／翻攝自李嘉誠IG）

李嘉誠說這10種人做生意容易成功

1.有耐心和毅力的人

經濟高度發展的今天是「事求人」的時代，因此只要學有專長就不怕沒有作為，一家公司做厭了立刻可以在別的公司找到新工作；這一行做膩了很容易轉到另一行。於是許多人想要自立做生意，然而那種易於「變節」的個性卻已經變成了薪水階級的第二天性。改不掉這種性格而想去做生意的，就會招致橫衝直撞、一事無成。

2.識時務的人

商場有金言：但知勝而不知敗者，將一敗塗地。一生事業都一帆風順，到壽終正寢沒有嘗過失敗的滋味，實在太好了。無奈這種事情只有夢裡才有。人生不如意事常八九，可以大膽地斷言，每一位成功者或多或少都嘗過或大或小的失敗。所謂禍福相倚，成功與失敗，幾乎是一體之兩面，不可分割。

3.嗅覺敏銳的人

李嘉誠指出，精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老闆常常會無所作為。

李嘉誠認為，預謀制勝兵法在今天的人們使用起來應該更為容易和方便，因為現代科技使得資訊的傳達非常迅速，人們能夠很快地掌握最新的事件和新聞，所以，採取預謀制勝把握更大。在商業競爭中，日本人正是憑著嗅覺敏銳的長處，以預謀制勝之術而成為商業強國的。

4.有敬業精神的人

伊索寓言裡有一則家喻戶曉的故事，就是龜兔賽跑。誰都知道兔子是腳步很快的飛毛腿，再怎麼樣烏龜都不可能是牠的對手。因此兔子非常輕敵，想耍一耍烏龜，便說：「睡一覺再說吧。」就在路旁的樹下睡著了。它想：睡一覺起來還可以趕上烏龜的。不料兔子睡熟了，終於被烏龜遠遠地拋在後面，兔子竟然陰溝裡翻船，輸了！

做生意不能像兔子一樣，一暴十寒，只想賺大錢，看到小錢就不想賺，睡大覺去了。如此這樣，能力再怎麼強都不可以成功的。既然做生意了，不管店面多小，都是生意，不要自卑，只要抱著一心一意為顧客服務的精神，必定可以贏得顧客的歡心，生意蒸蒸日上。

5.面帶喜相的人

臉孔是心情的鏡子，心情舒坦，臉孔就應該鬆弛，顯出自然的微笑！越是成功的人物，他們越是注意微笑的連鎖反應。微笑是一種奇怪的電波，它會使別人在不知不覺中同意你，你的成功與失敗，跟微笑有很大的關係！

6.能分清輕重緩急的人

很多人也許不知道，一公升的糙米碾過以後，會消耗掉百分之五的份量，剩下的才是精純的白米。但是因為從前的碾米機比較粗糙，所以白米裡面常常會夾雜著一些碎米糠。

如果你太在乎這些碎米糠，想將它們全部挑出來的話，就一定要花掉很多很多的時間和精力，這樣的話，你就沒辦法繼續做別的工作，反而得不償失，還不如不要去管它們──把摻了很多米糠的白米賤價賣出。

舉例說如果呆帳的數目很少，卻要動用全公司的員工去追討，這樣反而得不償失。

7.能管住自己嘴巴的人

「不輕露口風」在商場上是極重要的大事。「本田精工」的總經理本田秀曾斬釘截鐵的說過以下一番話：「我們的工廠一向不給人看。一方面，只要是專家，看了馬上就會知道廠中訣竅；另一方面，保密也是我們能提供給買主的一個銷售特點。」

8.不輕易張揚個性的人

年輕人可能都認為個性很重要。他們最喜歡談的就是張揚個性。他們最喜歡引用的格言是：走自己的路，讓別人去說吧！時下的種種媒體如圖書、雜誌、電視等也都在宣揚個性的重要性。但千萬不要現出個性底牌，留給人家探聽到好的。和氣生財、以和為貴。

9.有頭腦但不依賴創意的人

點子不等於生意。點子產生於人腦中，主觀性較強；而商道則產生於現實中，客觀性較強。這樣，它們之間不免會產生矛盾。

生意人要精確計算的商業元素，其中十分重要的一項，是時機。時機過了，最好的東西、最具創意的東西，也是廢品。除非，創意，如果能夠納入商業元素或增強商業元素，便一拍即合。否則，生意人便摒諸門外，不會多看一眼。

10.機智靈活的人

「一個有機智的人，不但能利用他所知道的東西，並能善於利用他所不知道的東西，他還能用巧妙的方法來掩飾他無知愚拙的方面，這樣的人往往更易得到別人的信賴與欽佩。」

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。  （圖／翻攝自李嘉誠微博）

再加碼 李嘉誠說生意人應具備有這八種性格

1.熱情：熱情是性格的情緒特徵之一。生意人要富於熱情，在業務活動中待人接物要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短與你的感情距離，。但也不能熱情過分，過分會使人感到虛情假意，從而有所戒備，無形中就築起一道心理上的防線。

2.開朗：開朗是外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。

3.溫和：溫和是性格特徵之一，表現為不嚴厲、不粗暴。具有這種性格的人，樂意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易同別人建立親近的關係，生意人需要這種性格。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，受人輕視。

4.堅毅：生意人必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。

5.耐性：耐性是能忍耐、不急躁的性格。生意人在日常工作中，要有耐性。既要做一個耐心的聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又要做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法，而沒有絲毫被強迫的感覺。

6.寬容：寬容是寬大、有氣量，是生意人應當具備的品格之一。在社交中，生意人要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。當個有氣度的人，從而尊敬你，願意與你交往。

7.大方：生意人需要代表組織與社會各界聯絡溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態和風度，做到舉止落落大方，穩重而端莊。坐立的姿勢要端正；行走的步伐要穩健；談話的語氣要和氣；聲調和手勢要適度。唯有這樣，才能讓人感到你所代表的企業可靠、成熟。

8.幽默感：生意人應當努力使自己的言行，特別是言談風趣、幽默，能夠使人們覺得因為有了你而興奮、活潑，並能使人們從你身上得到啟發和鼓勵。

▲李嘉誠蟬聯2023香港首富，公開致富心法，最喜歡會笑的人。  （圖／大都會文化出版提供）

本文摘自大都會文化出版之《李嘉誠 談 做人.做事.做生意》